Barang Mewah dan Barang Desainer Memengaruhi Kemampuan Anda untuk Berteman

Pada 2010, Lloyd Banks mengajukan pertanyaan: "Beamer, Benz atau Bentley?" Delapan tahun telah berlalu, dan kami baru sekarang menerima jawaban konklusif. Dalam sebuah studi baru tentang pengaruh merek-merek mewah pada hubungan yang dilakukan oleh para peneliti di University of Michigan, para psikolog menyarankan bahwa jika Anda ingin berteman, jawaban terbaik untuk pertanyaan ini adalah "tidak ada yang di atas."

Peneliti utama Stephen Garcia, Ph.D., mengingat saat dia menjadi sadar akan kekuatan barang-barang tersebut. Di sebuah toko serba ada di California, tempat dia dibesarkan, seorang wanita berjalan mengenakan tas Neiman Marcus, dan itu menarik perhatiannya. "Sepertinya dia membawa tas ini untuk menunjukkan bahwa dia adalah pembelanja Neiman Marcus, dan aku hanya berpikir, astaga - bahkan ketika masih anak-anak, dan aku menyadarinya," katanya Terbalik.

"Saya pikir ada pencarian untuk mengejar status dan berpikir bahwa ini akan menarik orang dengan cara yang positif. Tetapi sebenarnya ada reaksi negatif ini, ”katanya.

Bertahun-tahun kemudian, Garcia, bersama dengan tim peneliti dari dua universitas lain, menjalankan serangkaian enam tes untuk mengetahui mengapa orang memilih barang-barang mewah dan bagaimana pilihan itu diterima oleh rekan-rekan. Ini membuat mereka membangun beberapa skenario sosial yang menyenangkan, yang sebagian besar melibatkan mobil mewah, jam tangan, dan jaket musim dingin yang mewah. Misalnya, untuk menguji apakah orang cenderung memilih barang-barang mewah ketika mereka berpikir akan bertemu orang baru, mereka meminta 150 pekerja Amazon Mechanical Turk untuk membayangkan adegan ini:

Bayangkan Anda baru saja pindah ke Denver dan pergi ke kegiatan sosial di bar di pusat kota. Anda benar-benar ingin mendapatkan teman baru yang akrab. Saat Anda bersiap-siap, Anda mencoba untuk memutuskan dua jam tangan mana yang Anda miliki yang harus Anda kenakan. Salah satunya adalah arloji Tag Heuer yang mahal dan yang lainnya arloji generik yang tidak mahal. Keduanya cocok dengan pakaian Anda.

Ketika para peserta ditanya jam tangan mana yang mereka pikir harus mereka kenakan, mayoritas memilih Tag Heuer yang mahal. Tetapi ketika ditanya apakah pemakai arloji macam apa yang lebih suka mereka dekati, mayoritas memilih orang yang memakai arloji murah.

Temuan ini menarik, tetapi masih belum menjelaskan Mengapa orang memilih barang mewah. Berhipotesis bahwa jam tangan yang lebih mahal mungkin hanya terlihat lebih baik, Garcia dan timnya membuat peserta membayangkan piknik yang sangat umum di mana peserta hanya boleh memakai dua jenis kaos putih: Yang bertuliskan "Walmart" dengan font hitam dan yang bertuliskan "Saks Fifth Avenue."

Dalam skenario itu, 74 persen orang memilih untuk memakai kaus Saks ketika mereka diberitahu untuk menampilkan diri mereka sebagai bahan teman yang potensial. Tetapi ketika orang disuruh memilih siapa yang lebih mereka sukai bergaul dengan, 64 persen peserta melaporkan bahwa mereka lebih suka mendekati seseorang yang mengenakan kemeja Walmart. Karena kedua kemeja sama-sama hambar, ini sudah cukup untuk meyakinkan Garcia bahwa ini tidak ada hubungannya dengan terlihat baik dan semuanya ada hubungannya dengan mengirim pesan ke rekan-rekan.

"Ketika kita membuat pilihan untuk menampilkan diri kita sendiri, saya pikir bagian dari norma dalam pemeliharaan diri adalah bahwa Anda ingin menonjol. Jadi orang-orang akan memberi sinyal status karena Anda ingin terlihat seperti pemenang, ”kata Garcia. "Tapi yang tidak disadari presenter adalah bahwa orang-orang itu juga ingin menjadi pemenang, dan jadi dan jika mereka memberi tahu status mereka, calon sahabat agak dimatikan."

Jadi, sementara status mungkin penting bagi pembelanja yang diperhatikan Garcia bertahun-tahun yang lalu, serangkaian tes ini menunjukkan bahwa menggunakan tas itu mungkin tidak membantunya mendapatkan banyak teman. Dan mengingat temuannya, Garcia tidak menaruh banyak stok pada merek lagi. "Jika itu terlihat bagus, maka pestalah," katanya.