Belajar: Untuk Membuat Kesan Pertama yang Baik, Beri Pencapaian Anda Sebuah Cerita Belakang

Kutipan Will Rogers yang terkenal berbunyi, "Anda tidak akan pernah mendapatkan perubahan kedua untuk membuat kesan pertama," jadi membuatnya menghitung semua tergantung pada bagaimana dan apa yang Anda katakan, apakah itu kencan pertama atau wawancara kerja. Untungnya, penelitian baru dari City University of London menawarkan beberapa saran terbaru tentang mengapa Anda tidak harus menjadi superstar yang mudah untuk memenangkan seseorang yang baru saja Anda temui.

Bicara Tentang Pekerjaan yang Anda Lakukan, Bukan Hanya Prestasi Anda

Sains mengatakan Anda harus berbicara tentang hal-hal yang tidak pantas. Penelitian dipublikasikan pada bulan September oleh profesor Janina Steinmetz dalam jurnal Psikologi Sosial Dasar dan Terapan menunjukkan bahwa orang cenderung terlalu fokus pada keberhasilan mereka, daripada upaya yang diperlukan untuk mencapai suatu prestasi, ketika mereka yang mendengarkan sebenarnya ingin mendengar lebih banyak tentang upaya.

Kesenjangan bermuara pada penekanan kompetensi versus relatabilitas, serta bakat alami versus etos kerja. Apakah Anda underdog pekerja keras, atau pekerja mukjizat all-star?

Kami tidak salah bahwa membuat kesan pertama yang baik membuat orang terikat. Dalam pergantian peristiwa yang tidak adil, orang cenderung menilai hasil bakat lebih dari kerja keras, efek yang telah didokumentasikan oleh banyak makalah. Bukannya orang tidak menyukai orang yang berhasil melalui kerja keras - sains juga mengonfirmasi hal ini - tetapi dalam memastikan orang menghargai pekerjaan mereka, nilai kerja yang diturunkan dari bakat yang tinggi dapat membuat orang mengabaikan pekerjaan yang mereka lakukan., yang mengarah ke celah yang diidentifikasi oleh Steinmetz dalam penelitian ini.

Menekankan kesuksesan di atas meja makan dengan teman kencan Anda dapat meningkatkan persepsi mereka tentang Anda sebagai orang yang kompeten, tetapi Anda mengorbankan kehangatan dan kesegaran jika Anda tidak berbicara tentang upaya yang diperlukan untuk sampai ke sana. Dan ketika ditanya tentang siapa yang mereka sukai, 80 persen peserta dalam penelitian lebih memilih kencan kedua dengan pekerja keras daripada bakat alami.

Efeknya tampaknya berlaku di seluruh jenis kelamin juga, meskipun bidang di mana kesuksesan didefinisikan berbeda. Penelitian Steinmetz hanya dilakukan di Belanda dan Amerika Serikat, tetapi dia mengantisipasi bahwa perbedaan budaya dapat memainkan peran yang berpengaruh.

Apa yang bisa kau lakukan?

Steinmetz merekomendasikan untuk memikirkan diri sendiri secara abstrak jika ada kesan pertama yang Anda persiapkan. Kita sering memberi orang lain nasihat yang lebih baik daripada yang kita berikan kepada diri kita sendiri, jadi mencari jarak bisa membantu.

Tentu saja, kami tidak dapat bersiap untuk setiap kesan pertama. Dalam penelitian Steinmetz, peserta diperintahkan untuk membuat kesan terbaik yang mereka bisa, dan punya waktu untuk memikirkannya, jadi dia menyarankan bahwa efeknya mungkin bahkan lebih parah setiap hari, ketika kita memiliki persiapan yang jauh lebih sedikit.

Jadi, ketika Anda mencoba untuk mengesankan pasangan kencan Anda, Anda dapat berbicara tentang momen-momen kemenangan yang manis, tetapi kisah Anda mungkin lebih baik jika Anda menarik kembali tirai perjalanan Anda menuju ke sana.

"Misalnya, jika Anda berkencan dan berbicara tentang maraton yang baru-baru ini Anda jalankan, mungkin bicarakan semua pelatihan yang membantu Anda melintasi garis finish. Atau, jika Anda sedang dalam wawancara kerja dan berbicara tentang proyek yang berhasil yang Anda selesaikan, sertakan beberapa detail tentang tantangan di sepanjang jalan, dan bagaimana Anda mengatasinya, "saran Steinmetz.

Abstrak

Orang-orang secara rutin terlibat dalam manajemen kesan, misalnya, dengan menyoroti keberhasilan. Belum diketahui bagaimana orang menghubungkan kesuksesan mereka (bakat dan upaya) untuk memberikan kesan positif. Tiga percobaan mengeksplorasi pertanyaan ini dan menguji apakah atribusi kesuksesan orang menerima bantuan dari audiens mereka. Temuan menunjukkan bahwa, dalam situasi manajemen kesan (mis., Wawancara atau tanggal kerja), orang mengomunikasikan upaya mereka lebih sedikit daripada yang diinginkan audiens. Dengan demikian, kesuksesan saja mungkin tidak cukup untuk membuat kesan positif pada orang lain; Menekankan upaya sebagai penyebab kesuksesan juga penting.