Tesla: Bagaimana Ini Membuat Kehadiran Merasa Tanpa Menghabiskan Uang untuk Iklan

Tesla adalah merek mobil yang sepenuhnya unik.

Alih-alih menghabiskan uang untuk iklan seperti pembuat mobil lainnya, Tesla menghabiskan uang untuk membuat produknya lebih baik.

Dalam era digital yang semakin transparan yang kita jalani, ini tampaknya menjadi formula kemenangan.

Kembali pada tahun 2016, penelitian Global Equities memperkirakan bahwa Tesla menghabiskan hanya $ 6 per mobil untuk iklan. Ini tidak pernah terdengar pada saat itu. Merek terendah kedua dalam survei adalah Toyota dengan harga $ 246 per mobil, dan yang tertinggi adalah Jaguar dengan harga lebih dari $ 3.000 per mobil.

Tesla menghabiskan sebagian kecil dari dolar iklan dari kompetisinya, namun memiliki permintaan yang sangat tinggi untuk kendaraannya. Sebut satu pembuat mobil lain yang telah menghasilkan jaminan 500.000 unit untuk mobil yang tidak dapat diuji coba oleh siapa pun.

Pada bulan Oktober 2017, saya menghitung media sosial Tesla berikut di Facebook, Twitter, YouTube, dan Instagram dibandingkan dengan 11 merek mobil utama lainnya.

Hasilnya mengesankan. Meskipun sejauh ini merupakan merek terbaru, memiliki mobil paling sedikit di jalan, dan menghabiskan paling sedikit untuk pemasaran, Tesla memiliki lebih dari tujuh juta penggemar. Ini peringkat perusahaan kesembilan dari 12 merek.

Meskipun pengikut agregat Tesla berada di tingkat bawah, keterlibatannya - komentar dan suka per posting - adalah salah satu yang tertinggi dari merek mana pun dalam penelitian ini. Ini membuat saya menyimpulkan bahwa pengikut sosial Tesla dihasilkan secara organik - dibandingkan melalui kampanye iklan berbayar - dan berkembang pesat.

Sekarang sekitar 5 bulan kemudian, saya menghitung ulang yang berikut, dan hasilnya mengejutkan.

Hasil ini berbicara sendiri. Data media sosial memberi tahu kita bahwa Tesla mendapatkan relevansi dan menumbuhkan ekuitas merek lebih cepat daripada pesaingnya.

Yang lebih menarik adalah bahwa jika kita memasukkan akun pribadi Elon Musk dalam penelitian ini, CEO perusahaan sebenarnya membuat pertumbuhan media sosial Tesla terlihat remeh. Pada periode yang sama, Elon Musk menumbuhkan pengikut sosialnya di Twitter dan Instagram dengan total 9,8 juta menjadi 26,2 juta, meningkat 60 persen.

Kombinasi dari 9,5 juta penggemar Tesla dan Musk 26,2 juta, akan menempatkan Tesla setara dengan dua merek paling diikuti di dunia otomotif, BMW di 37 juta dan Mercedes-Benz di 36,7 juta.

Mesin pemasaran media sosial Tesla adalah aset besar.

Kecenderungan kehadiran sosial Tesla secara organik tumbuh lebih cepat daripada kompetitornya yang siap untuk meningkat di tahun-tahun mendatang. Peluncuran Roadster 2 yang akan datang dapat menjadi katalisator lain yang meningkatkan ekuitas merek.

Memiliki kemampuan untuk berbicara langsung kepada konsumen melalui media sosial memungkinkan Tesla untuk mengalokasikan sumber daya secara dramatis lebih sedikit untuk pemasaran daripada pesaingnya. Ini adalah pembeda utama dalam model bisnis Tesla yang secara langsung akan mengarah pada margin operasi yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Artikel aslinya diterbitkan di evannex.com oleh blogger tamu Galileo Russell. Dia adalah pemegang saham Tesla berusia 25 tahun yang berbasis di New York. Dia telah menulis blog tentang Tesla sejak 2012, dan merupakan pendiri HyperChange TV, saluran YouTube baru tentang berita teknologi dan keuangan untuk milenium. EVANNEX menawarkan aksesori, suku cadang, dan perlengkapan aftermarket untuk pemilik Tesla. Perusahaan yang berbasis di Florida ini juga memiliki blog harian tentang berita Tesla terbaru.