Alasan Aneh Orang Berpikir Harga Lebih Murah Ketika Mereka Berakhir $ 0,99

Orang dipenuhi dengan keanehan psikologis yang membuat kita lebih atau kurang mau berpisah dengan uang dalam keadaan tertentu. Salah satu yang paling umum adalah penggunaan harga sembilan-akhir untuk menciptakan kesan bahwa ada sesuatu yang murah, misalnya dengan menagih $ 2,99, bukan $ 3,00. Pengecer telah menarik trik harga sembilan-ujung begitu lama, bahkan akademisi yang telah mempelajarinya tidak tahu pasti dari mana asalnya.

"Ini mungkin dimulai dengan beberapa pengecer yang sangat lihai sejak dulu," kata Lingjiang Lora Tu, profesor pemasaran di Hankamer School of Business, Baylor University. Terbalik. "Dan mayoritas penelitian tentang harga sembilan-akhir menunjukkan bahwa strateginya bekerja … Menghasilkan pendapatan dan meningkatkan penjualan."

Tapi cukup menarik, Tu menjelaskan bahwa harga sembilan ujung tidak efektif di mana-mana, menurut penelitian barunya. Penelitian Tu menunjukkan perbedaan ini muncul dari dua cara berpikir yang berbeda - analitik dan holistik - dan bagaimana para pemikir jenis ini memproses informasi numerik seperti harga.

"Pemikir analitik cenderung memproses informasi harga digit demi digit, dengan digit terakhir sebagai yang paling penting," jelas Tu. “Mereka cenderung lebih memperhatikan yang paling penting, informasi fokus, dan mengabaikan informasi latar belakang. Ini telah ditampilkan berulang kali. Pemikir holistik cenderung berpikir semuanya terhubung. ”

Ketika Anda melihat sesuatu digit demi digit, Anda berpikir lebih banyak tentang hal terakhir yang Anda baca - sembilan yang memberi tanda kesepakatan - yang membuat barang yang Anda pikir sebagai pembelian secara signifikan lebih murah daripada yang Anda lakukan jika jumlahnya dibulatkan ke atas.. Efek ini lebih kuat ketika kita lelah atau tergesa-gesa (lihat: setiap pompa bensin pernah), dan juga lebih kuat untuk orang-orang dengan pola pikir yang lebih individualistis.

Jadi bagaimana kita bisa menggunakan wawasan seperti ini untuk keuntungan kita? Pertama, jika kita rentan terhadap harga sembilan-akhir, Tu mengatakan penelitiannya membuat kasus untuk menjaga lebih banyak foto keluarga.

Hemat Uang Dengan Foto Berbingkai Orang Tercinta

Alasan kehadiran foto keluarga dapat memengaruhi keputusan pengeluaran kita, Tu menjelaskan, adalah karena foto keluarga membantu kita berpikir tentang diri kita sebagai bagian dari keseluruhan.

"Jika Anda mengingatkan diri sendiri untuk memikirkan gambaran besarnya, atau berpikir tentang bagaimana Anda dapat menggunakan produk dengan orang yang dicintai atau teman, itu mengingatkan Anda bahwa Anda tidak sendirian, bahwa Anda terhubung dengan orang lain," kata Tu. "Itu akan membuatmu berpikir lebih holistik."

Gambar orang yang dicintai memiliki manfaat lain juga. Bahkan, satu studi dari para peneliti di Stanford menemukan bahwa orang yang baru saja melihat foto-foto pasangan romantis mereka cenderung mengalami rasa sakit fisik. Gambar-gambar ini, mereka temukan, menyebabkan jumlah aktivitas otak yang lebih tinggi di daerah yang memproses hadiah.

Tu juga mengatakan bahwa kebalikannya adalah benar, dan bahwa merek terkadang membuat kita berpikir analitis dengan mendorong kita untuk memiliki pola pikir yang lebih individualistis. Pengecer yang ingin membuat kita berpikir analitis, misalnya, akan menekankan diri, seperti halnya kampanye "satu dari satu jenis" yang terkenal dari Dr. Pepper atau iklan Burger "milik Anda". Menurut penelitian Tu, jenis pesan ini dapat membuat kita membaca informasi numerik digit demi digit, baik atau buruk.

Penting untuk dicatat bahwa pemasar jelas tidak selalu tahu apakah konsumen tertentu akan berpikiran holistik atau tidak, dan bahkan dalam budaya yang cenderung mendorong individualitas tetap menghasilkan pemikir holistik. Tetapi jika kita sudah rentan terhadap efek-efek ini, atau jika kita sedang terburu-buru, mungkin ada baiknya kita melakukan pukulan ekstra untuk memikirkan gambaran yang lebih besar sebelum menarik pelatuk pada pembelian online, apakah itu melibatkan foto keluarga atau tidak.