Berfokus pada Keputusan yang Buruk Dapat Menuntun pada Keputusan yang Lebih Buruk

Apakah kita ditakdirkan untuk mengulang masa lalu? Nggak. Tidak ada yang tak terhindarkan. Namun, ada pola dan mereka menceritakan kisah yang sangat berbeda dari yang mungkin ingin kita ceritakan pada diri sendiri. Melawan segala yang kami pelajari dari film remaja, penelitian baru di Internet Jurnal Psikologi Konsumen menunjukkan bahwa mengingat kesalahan masa lalu kadang-kadang bisa membuat kita mengulanginya daripada belajar darinya. Bagaimana kita bertindak mungkin lebih tergantung pada siapa kita pikir kita daripada siapa yang kita rencanakan.

Tampaknya berlawanan dengan intuisi bahwa memikirkan, katakanlah, terakhir kali Anda menggunakan dua burrito Chipotle akan membuat Anda melakukannya lagi. Tetapi menurut karya Dr. Hristina Nikolova, asisten profesor pemasaran di Carroll School of Management di Boston College, mengingat bahwa ingatan mungkin memperkuat gagasan bahwa Anda memang tidak pandai mengendalikan diri. Kita cenderung bertindak dengan cara yang konsisten dengan cara kita berpikir tentang diri kita sendiri.Ini, mungkin, mengapa siklus setan menjadi begitu jahat.

Dalam studi tersebut, peserta diminta untuk mengingat dua atau sepuluh contoh di mana mereka berhasil menolak membeli sesuatu yang sangat mahal. Para peserta kemudian ditanya berapa banyak utang yang mereka bersedia untuk membeli sesuatu yang benar-benar mereka inginkan. Mereka yang harus mengingat 10 kenangan bersedia untuk menanggung 21 persen lebih.

Inilah alasannya: Membuat dua kenangan itu mudah. Berpikir 10? Tidak terlalu banyak. Ketika orang-orang berjuang untuk memikirkan saat-saat mereka melakukan kontrol diri, itu membuat mereka berpikir bahwa mereka tidak pandai dalam hal itu, dan mereka lebih cenderung mengulangi kegagalan mereka. Sebaliknya, mereka yang memiliki tugas mudah mengingat hanya dua ingatan percaya mereka adalah pandai mengendalikan diri - dan dalam upaya untuk konsisten dengan apa yang mereka pikirkan tentang diri mereka sendiri, mereka terus melatihnya. Sayangnya, bagi kita, lebih mudah mengingat apa yang kita lakukan daripada apa yang tidak kita lakukan.

Lebih buruk lagi, penelitian menunjukkan bahwa memikirkan kegagalan kita membuat kita dalam suasana hati yang buruk, yang juga mengarahkan kita untuk beraktifitas, seperti terapi ritel atau minum, yang mungkin terbukti mahal atau berakhir buruk.

Ini adalah penelitian yang menarik yang bisa membantu merancang program untuk membantu orang dengan masalah pengendalian diri. Meskipun tidak dikatakan itu a buruk ide untuk mencoba dan belajar dari kesalahan kita, itu menunjukkan mungkin ada baiknya untuk menghindari memikirkan masa lalu.