5 Alasan Psikologis Anda Tidak Dapat Menolak Clickbait

New York Post editor Vinnie Musetto, yang membuat judul utama terbaik (“Headless Body in Topless Bar”) meninggal lebih awal pada bulan Juni setelah menyempurnakan bentuk seni yang sudah menjadi kuno. Screamer kuno telah berevolusi menjadi clickbait. Sebagai kisah menarik untuk kisah-kisah yang berbicara besar kemudian keluar untuk satu bungkus rokok dan tidak pernah kembali, konsep clickbait telah ada pada tingkat tertentu sejak surat kabar pertama menjual edisi pertamanya, tetapi umpan digital berbeda. Akar masalah, seperti Atlantik ditata pada bulan November, adalah bahwa itu bergantung pada berita utama yang dusta salah arah. Dan alasan mengapa tajuk berita ini bekerja adalah psikologis. Anda tidak dapat membantu tetapi mengklik. Anda dibangun seperti itu.

1. Rasa ingin tahu

Kesenjangan rasa ingin tahu adalah perpanjangan dari teori yang diajukan oleh psikolog ekonomi Universitas Carnegie Mellon, George Loewenstein, kesenjangan informasi. Idenya adalah bahwa manusia tidak menikmati digoda, jadi ketika dihadapkan dengan kesenjangan pengetahuan - bagian “Apa yang Terjadi Selanjutnya” dari judul berita - naluri kita adalah untuk mencari tahu apa yang sebenarnya terjadi. Kesenjangan rasa ingin tahu begitu banyak digunakan adalah alasan Saved You A Click memiliki 194.000 pengikut Twitter.

hei persetan dengan klise headline RT @GrowthHackers: Facebook Learns People Hate Clickbait; Anda tidak akan percaya apa yang terjadi selanjutnya

- Menyimpan Klik Anda (@SimpanYouACKlik) 24 Juni 2015

2. Kemarahan

Ada elemen tertentu dari Internet yang memperdagangkan. Misalnya: “Anti-Vaxxers yang Terhormat: Kamu Ingin Alam Murni? Oke, Die Young. ”Agaknya, itu mengecewakan jika Anda menentang vaksin. Kemarahan terkait erat dengan gairah psikologis tinggi, yang, dalam kasus clickbait, bermanifestasi sebagai orang yang mengklik dan berbagi. "Lebih banyak cerita yang memicu kecemasan dan kemarahan membuat mereka paling mungkin untuk membuat daftar yang paling sering diemail," menurut makalah 2011 dalam Journal of Marketing Research, yang menganalisis 7.000 Waktu New York artikel.

3. Positif

Di sisi lain, menawarkan hadiah emosional yang menyenangkan juga berhasil. Dalam sebuah studi tahun 2015, dua ilmuwan Eropa mengembangkan sirkumplex Valence-Arousal-Dominance untuk menggambarkan bagaimana viralitas atau clickiness dikaitkan dengan emosi. Kisah-kisah yang lebih membangkitkan gairah termasuk kemarahan menempatkan juga suasana hati yang positif seperti kebahagiaan juga. Sebagai contoh, inilah konsultan strategi Steve Hind yang mempertahankan tajuk utama clickbait NPR pada 2013:

Saya sebenarnya menunjuk ke video yang ada di YouTube via Layak, yang awalnya hanya disebut "Zach Wahls Berbicara Tentang Keluarganya." Zach Wahls adalah cowok dari negara yang dibesarkan oleh dua ibu gay. Dan video itu, yang merupakan kesaksian yang sangat menggugah darinya, mendapat sejuta penayangan. Itu diganti namanya menjadi "Dua Lesbian Mengangkat Bayi, Dan Ini adalah Apa yang Mereka Dapatkan." Dan dengan judul itu, itu mendapat 17 juta tampilan.

4. Titilasi

Dalam sebuah studi 2013 yang mengulas berita utama dari The New York Times, Forbes, BBC, dan 11 outlet media lainnya, para peneliti University of Bristol menemukan bahwa artikel-artikel paling populer di atas slog 18 bulan berfokus pada kejahatan dan hiburan. Namun, ketika membahas topik “urusan publik” seperti politik dan keuangan, kami tidak terhibur. Lebih banyak Bourbon Street dan kurang Wall Street, kecuali Goldman Sachs dudes menjadi cumi vampir lagi.

5. Angka

Ada alasan mengapa posting ini adalah 1) daftar dan 2) memiliki angka dalam tajuk utama. Dihadapkan dengan berbagai pilihan - dan apa itu Web tetapi prasmanan dari satu miliar situs yang bersaing untuk mendapatkan perhatian? - Daftar membuat hasil mudah, seperti New Yorker katakan itu. Untuk memotong informasi yang berlebihan, peneliti Swiss Claude Messner dan Michaela Wanke berpendapat bahwa rasa kepuasan dalam menyelesaikan suatu tugas (seperti membaca daftar alih-alih teks yang besar) bertindak sebagai semacam penguatan positif bawah sadar untuk tugas serupa - yaitu, mengklik daftar berikutnya.