Studi Baru Menyarankan JUUL Memperoleh Pangsa Pasar Besar dengan Menarik Vapers Remaja

Ilmu pengetahuan mengatakan vaping itu keren. Oke, mungkin sains tidak secara langsung mengatakan itu, tetapi bukti menunjukkan bahwa semakin banyak remaja menggunakan e-rokok, dan remaja itu keren, jadi vaping harus jadilah keren, kan? Sayangnya, pejabat kesehatan masyarakat di Pusat Pengendalian dan Pencegahan Penyakit AS tidak setuju. Dan mereka menempatkan banyak kesalahan atas kenaikan remaja vaping di satu perusahaan: startup e-rokok Silicon Valley JUUL Laboratories.

Dalam surat penelitian yang diterbitkan Selasa di Jurnal Asosiasi Medis Amerika, para peneliti di CDC dan Pusat-Pusat Ilmu Kebijakan Kesehatan dan Penelitian Tembakau RTI International nirlaba menganalisis data dari pengecer di seluruh negeri dan menguraikan bagaimana kenaikan popularitas JUUL yang sangat besar dapat diakreditasi - setidaknya sebagian - untuk daya tariknya di kalangan remaja. Sementara semua merek e-rokok meningkat popularitasnya antara 2013 dan 2017 karena pemasaran menunjukkan bahwa mereka membantu orang berhenti merokok, JUUL telah menjadi produsen yang paling banyak diminati semua.

"Konsentrasi tinggi nikotin, bentuk hati, dan rasa JUUL bisa sangat menarik bagi, dan bermasalah bagi, kaum muda," tulis penulis penelitian, yang dipimpin oleh Brian King, Ph.D., MPH, wakil direktur untuk terjemahan penelitian di Kantor CDC tentang Merokok dan Kesehatan.

Banyak remaja mungkin awalnya mencoba e-rokok, seperti yang diproduksi oleh JUUL, karena mereka dipandang sebagai alternatif yang lebih aman daripada rokok tembakau tradisional. Dan desain JUUL yang ramping dan ringkas membuat perangkat ini terlihat seperti drive USB, yang berarti dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam saku atau disembunyikan di telapak tangan. Beberapa laporan menyarankan remaja dengan mudah menyelundupkannya ke ruang kelas. Desain “pod” modularnya juga memudahkan pengguna mengisi ulang cairan yang mengandung nikotin hanya dengan mengganti kartrid seukuran koin. Dibandingkan dengan perangkat sekali pakai dengan baterai terintegrasi, perangkat isi ulang JUUL menawarkan beberapa kualitas menarik bagi banyak konsumen, dan angka-angka menunjukkan hal ini.

Menurut penulis penelitian, penjualan JUUL Laboratories meningkat sebesar 641 persen dari 2016 hingga 2017. Pertumbuhan ini diterjemahkan menjadi peningkatan 515 persen pangsa JUUL Laboratories di pasar e-rokok, melonjak dari hanya 2 persen dari pasar vape saat perusahaan mulai 13 persen pada awal 2017. Cengkeraman perusahaan di pasar vape meledak setelah itu, dan pada Desember 2017, perusahaan mengendalikan 29 persen penjualan e-rokok. Ini berarti bahwa hampir satu dari setiap tiga e-rokok yang dibeli di AS adalah JUUL.

Khususnya, penelitian ini hanya menggunakan data pembelian dari pengecer, sehingga tidak mungkin bagi peneliti untuk menentukan berapa pembeli lama. Namun penulis penelitian mencatat, bahwa penelitian sebelumnya telah menyarankan bahwa banyak dari pembelian ini mungkin dilakukan oleh konsumen di bawah usia merokok yang sah.

“Penjualan ini dapat mencerminkan produk yang dibeli oleh orang dewasa untuk mencoba berhenti merokok atau produk yang diperoleh secara langsung atau tidak langsung oleh kaum muda; sebuah analisis baru-baru ini menemukan bahwa toko-toko eceran adalah lokasi utama di mana kaum muda melaporkan mendapatkan perangkat JUUL dan mengisi ulang polong, ”tulis mereka.

Menanggapi Terbalik Permintaan komentar di koran baru, juru bicara JUUL Victoria Davis tidak menanggapi pernyataan bahwa produk JUUL populer di kalangan anak muda. Davis memang menekankan menargetkan "perokok dewasa" tiga kali, meskipun:

JUUL Labs berfokus pada misinya untuk meningkatkan kehidupan satu miliar perokok dewasa di dunia. Seperti banyak perusahaan teknologi Silicon Valley, pertumbuhan kami adalah hasil dari produk unggulan yang mengganggu industri kuno - dalam hal ini, produk yang merupakan penyebab kematian nomor satu yang dapat dicegah. Ketika perokok dewasa menemukan alternatif yang memuaskan selain rokok, mereka memberi tahu perokok dewasa lainnya. JUUL Labs telah membantu lebih dari 1 juta orang Amerika beralih dari rokok, dan kami senang dengan ekspansi kami yang berkelanjutan ke pasar di luar Amerika Serikat seperti Inggris, Kanada, dan Israel.

Taktik hubungan masyarakat ini menjadi wilayah yang akrab bagi JUUL, yang halaman Instagram resminya didominasi oleh gambar penuh dewasa orang dewasa, termasuk kesaksian dari orang-orang seperti Kathy yang berusia 68 tahun, seorang wanita berambut abu-abu bernama Barbara, dan rapper / aktris Awkwafina, yang, pada usia 29 tahun masih muda tetapi tidak remaja. Fokus eksplisit pada orang dewasa mungkin datang sedikit terlambat untuk perusahaan, karena sudah ada di garis bidik regulator federal.

Pada 13 September Terbalik melaporkan bahwa Komisaris Administrasi Makanan dan Obat-Obatan AS Scott Gottlieb, MD, mengumumkan bahwa vaping telah menjadi "epidemi." Gottlieb mencatat bahwa FDA telah mengeluarkan 56 surat peringatan kepada pengecer yang secara ilegal menjual perangkat kepada anak-anak di bawah 18 tahun, dan JUUL adalah secara khusus disebutkan dalam pengumumannya. Minggu ini, FDA juga mengumumkan telah menggerebek markas JUUL pada hari Jumat, menyita ribuan halaman dokumen. Operasi itu merupakan bagian dari penyelidikan apakah JUUL telah memasarkan produknya kepada anak-anak.

Untuk saat ini, kasus melawan JUUL tampaknya tidak langsung: JUUL membuat produk yang keren, dan remaja suka menggunakannya. Investigasi FDA dapat membuktikan sebaliknya, tetapi sampai saat itu, makalah terbaru ini hanya menambah tumpukan pers buruk yang harus dilalui JUUL.